事業開発/営業企画
仕事概要
現在Zpeerでは、獣医療向けの各種サービス・製品（市場調査、マーケティングソリューション、動物用サプリメントの販売等）を展開していますが、さらなる成長に向けて既存の枠組みを超えた次なる収益の柱・サービスの創出が急務となっています。顧客の真のニーズを掘り起こし、経営陣と共にB2B事業を力強く牽引してくださる「突破力」のあるコアメンバーを新たに募集することになりました。
市場調査サービスを起点とした営業企画・事業開発をお任せします。単なる調査販売にとどまらず、顧客の課題を深掘りし、コンサルティングサービスのパッケージ化やパネルデータを活用した新規商材の企画など、次の商売のネタを発見し形にしていく役割です。また、特定の事業に固執せず、ポテンシャルを見極めた上でマーケティングソリューションや製品販売事業など、他の事業領域へも柔軟に越境し、会社の成長を牽引していただくことを期待しています。
営業企画として、以下の具体的な業務を行っていただきます。
顧客インサイトの深掘りと課題解決提案
顧客が「なぜサービスを使わないのか」「本当はどういう課題を解決したいのか」をヒアリングから引き出し、真のニーズに応える提案を実行していただきます。
調査報告を起点とした営業推進
市場調査の最終報告会などの顧客との対話の機会をフックに、顧客の決裁者との関係構築や継続案件の獲得を推進していただきます。
新規サービスの企画・事業開発
自社のパネルデータを活用したデータ展開や、市場調査／コンサルティングサービスのパッケージ化の「絵」を描き、実行していただきます。
製品開発×営業の推進
顧客のアンメットニーズを拾い上げ、製品・サービス開発の視点を持ってB2B営業を推進していただきます。
入社後のロードマップ
短期（入社半年～1年）
まずは市場調査領域に入り込み、最終報告会などを「営業の機会」として活用しながら既存顧客へのアップセル・クロスセルを実施。調査の枠を超えたデータ事業やコンサルティング等、新しいソリューションのパッケージ化と収益化の「型」を作っていただきます。
中長期（1年以降～）
確立した型をもとに事業をスケールさせる、もしくは市場調査領域での伸びしろを見極めた上で、次なる領域（マーケティングソリューション事業や製品販売事業など）へピボットし、新たな事業開発・営業推進をリードしていただきます。
必須要件
- B2B領域における営業、営業企画、または事業開発のいずれかの実務経験（目安3年以上）
- 顧客の潜在的な課題を引き出し、ソリューションを提案できる高いヒアリング能力
- ゼロベースから事業やサービスの「絵」を描き、社内外を巻き込んで実行できる推進力
- 事業のフェーズや会社の戦略に合わせて、担当領域を柔軟に変えていける適応力
歓迎要件
- システム・データ系商材を取り扱ったB2B営業の経験
- コンサルティングサービスの提案・デリバリー経験
- 獣医療の臨床現場に関する知見、またはメーカー側（製薬・機器等）のビジネス構造の理解
- 新規事業の立ち上げから収益化までをリードしたご経験
給与・待遇
給与： 600万円〜1,000万円 ※ 面談を通じてスキル等をもとに決定
応募フォーム
ご興味をお持ちくださった方は、以下よりご応募下さい。